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成功主管經營風貌暨大勝開門紅關鍵18頁PPT.ppt

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文檔格式:PPT
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支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2018-10-19

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內容簡介
成功主管的經營風貌
暨大勝開門紅的關鍵
傳統機車
動車組
制動原理
時速
動力(發動機)安裝在車頭,每節車廂沒有驅動力,依靠車頭拉動前行
將動力(發動機)安裝在每節車廂前 每節車廂都既是車廂又是車頭,每節車廂都有拉動力
每個人都成為發動機
“團隊和諧號”就會迅速做大!
120公里
以下
300公里
以上
“和諧號”動車為什么那么快?
重要的觀念
與其尋找“新東西”
不如尋找“真東西”
整合放大價值
真價值主義
時間兌換價值
觀念創造價值
專注提升價值
標準定義價值
打造組織金字塔
成功主管經營風貌
成功信念
訓練輔導
單位經營
增員選才
創造有吸引力的
單位文化
成功地培育新人
建立學習型的團隊
如何留住人才
先專注結果,再專注流程
在現在和未來,都要選擇專注的焦點
只花百分之二的時間在種種限制和難題上,但花
百分之九 十八的時間,在資源和解決方案上
焦點放在創造吸引優秀人才的條件上;
焦點放在如何把自己的理想、想法、做法
淋漓盡致的推銷給你的團隊上;
焦點放在學習和成長上;
焦點放在提供價值上;
焦點放在成本的控制和效率的提升上
營業部經理的經營焦點
關于“開門紅”的一點認識
首先開門紅是一場“戰役”,既然是戰役-成敗則取決于“戰略”;
開門紅對公司而言的需求-打出全年開門的士氣、打贏全年開始的第一仗、超額達成第一季度的目標;
開門紅對業務員而言的需求-盼望新年帶來新運氣,賺到新年的第一筆錢;
由此看來,把以上兩種需求結合在一起將發揮最大的力量
大戰開門紅的思考
1,面要廣-多少業務員參與,將決定成功的概率,力求每一個人都參與,因為大多數人都動起來高目標才有可能實現(這也是管理隊伍、建立業務員對工作歸屬感最好的時機);
2,力度要大-上下一致、全面貫通、集中精力、集
中火力;
3,心態與狀態-要有“牛”轉乾坤,開創新局的精
神風貌;
4,分析環境,分析背景-金融海嘯的影響 、業務員
的心態、銷售的產品、目標額分解及達成進度;
大戰開門紅的思考
5,高活動-高活動量帶來高產量-業務員見客
戶的理由、方法/合適的說詞、有效的工
具;
6,掌控過程-可能出現的不利局面應對;
7,追蹤-日追蹤:追蹤業務員的活動量和狀
態,周總結:總結好的經驗,乘勝追擊;
總結不理想的原因,靈活改善
認清開門紅
正確對待開門紅
準備開門紅-參與人力 提升技能 激發潛能 客戶積累
注意事項-轟動、互動、激動、聯動
開門紅翻天的利器-思想預熱 營造氛圍 提升技巧 追蹤檢查搭建平臺 禮品工具
行動前必須有的準備
本次培訓課程規劃
開創新局 智取2011
給隊伍信心和激勵
金融海嘯中的機會
1月份見客戶的理由
開創新局的10大觀念
大勝開門紅的心態與狀態
如何運用有效的技巧提升產能
看見未來 創造未來的7個價值觀
《新約·馬太福音》中有這樣一個故事:一個國王遠行前,交給3個仆人每人一錠銀子,吩咐道:你們去做生意,等我回來時,再來見我。國王回來時,第一個仆人說:主人,你交給我的一錠銀子,我已賺了10 錠。于是,國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告:主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。于是,國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說:主人,你給我的1錠銀子,我一直包在手帕里,怕丟失,一直沒有拿出來。于是,國王命令將第三個仆人的 1錠銀子賞給第一個仆人,說:凡是少的,就連他所有的,也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善,這就是馬太效應
馬太效應
反應當今社會中存在的一個普遍現象,即贏家通吃。對企業經營發展而言,馬太效應告訴我們,要想在某一個領域保持優勢,就必須在此領域迅速做大。當你成為某個領域的領頭羊時,即便投資回報率相同,你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。
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