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新人職訓創業成長期操作細則概述運作要點18頁PPTX

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內容簡介
2019年4月 創業成長期操作細則 1、課程時長:30分鐘 2、課程對象:功能組成員及主管 3、課程授課方式:講授 4、建議課程講授人: “大個險” 內勤管理人員 5、課程重點: 了解新人職訓的目的及意義、掌握新人 職訓的運作要點及操作細節。 課程說明 一、創業成長期操作細則概述 二、創業成長期運作要點 新人職訓概述 新人會說什么比聽懂了什么更重要 新人會做什么比知道了什么方法更重要 在職場中如何做到讓新人會說、能做? 新人職訓四階段概述 根據新人成長期分析,不同時期的成長特點及狀態有差異,所以育成過程中要有針對性的進行。 為了更好的配合并支撐新人工程體系的作,根據新人成長階段不同特點劃分新人職場訓練1、2、3、4階段,分別在創業啟蒙期新人入司后1個月以內、創業起步期新人入司后第2-3個月、創業成長期新人入司后第4-6個月和創業穩定期新人入司后第7-12個月這四個階段使用。 輔導訓練工具支持 創業成手冊 輔導課件 輔導訓練操作手冊 新人職訓概述 新人成長階段 培訓課程 訓練通關要求 每周3訓 4-6月 7-12月 新人職訓3 創業穩定期 每周3訓 每周1訓 2-3月 創業成長期 每周1訓 固化四階訓練模式 考慮到新人留存率,新兵營時間安排,各階段時間長短等因素建議各職場先優先安排創業啟蒙期、創業起步期的新人職訓 輔導訓練系統 備注: 1.(創業啟蒙期:1月內新人訓練,創業起步期:2-3月新人訓練,創業成長期:4-6月新人訓練;創業穩定期:7-12月新人訓練) 2.主管日常輔導在二早會后隨時進行; 3.月度未舉績人群訓練在每月15日進行; 4.行事歷可根據本職場內新人實際情況進行相應調整,建議各職場先優先安排創業啟蒙期、創業起步期的新人職訓。 日周月行事歷 新人職訓概述 剛剛結束新兵營或參加完轉正培訓班。目前,多數主導快速晉升,并通過會銷的模式轉正,這就意味著新人的基礎技能是不夠的。 新人在這個時期,緣故市場逐漸枯竭,新客戶市場匱乏,組織發展技能缺乏,會出現短暫的迷茫期,對未來的發展缺乏信心。 進一步堅定從業信心,強化生存技能,在一階的基礎上拔高; 引導新人穩定出單,持續提升新人銷售技能。 個人發展規劃,持續不斷的客戶開拓,客戶開拓之批量獲客、客戶經營,學習基礎增員技巧。 新人職訓練與新人生產線 新人職訓:為了更好的配合并支撐新人生產線的運作,由各職場針對需要強化訓練的新人關鍵技能,由職場統一集中訓練的一種訓練形式. 根據新人成長階段不同特點劃分為創業啟蒙期、創業起步期、創業成長期 、創業穩定期四個階段. 一、創業成長期操作細則概述 二、創業成長期運作要點
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