鉆石經營 步步為營

**—展業課課長
教育背景：大學專科 職業背景：行政文員 入司時間： 2005年9月 當前職級：展業課課長 主要 榮譽： 2012年 入圍總公司高峰會 2013年 入圍公司金星獎 2015年8月 個人鉆石117個月，展業課晉升即達標鉆石課，連續24個月達標，成為全省維持月數最長鉆石展業課 < br>4
鉆石及收入數據
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對于鉆石的認識
鉆石是一種目標 鉆石是一種態度 鉆石是一種習慣
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鉆石對于團隊發展的好處
技能提升 收入提升 留存提升 < br>7
推動鉆石團隊三部曲
以身作則做鉆石 分層級推動 鉆石平臺搭建
自身作則做鉆石（一）
從準備離職到一日10訪的快速成長 訪量是提升技能最好的成長途徑 習慣養成的堅持 為隊員樹立榜樣
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分層級推動（二）
新人入鉆擴大鉆石經營平臺 入司即開單，開單即入鉆：家庭保單 “傻瓜計劃書”：**福+鑫盛+健享 智能 星+鑫利+健享
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分層級推動（二）
資深隊員及主管穩定鉆石平臺 資深隊員養成鉆石習慣 主管打造鉆石小組
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鉆石平臺體系搭建（三）
氛圍營造 激勵方案 技能培訓 功能組運作
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鉆石氛圍的持續營造（1/4)
每周四鉆石早會 鉆石榮譽墻 鉆石榮譽表彰 鉆石沙龍
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鉆石的激勵（2/4)
各層級自行投 入資源打造鉆石專屬激勵案
課對于鉆石人力制定方案 （人均每月60-100元投入） 課統一制定區鉆石會員方案，10人以上大區針對鉆石會員投入鉆石方案 （人均每月100元 投入） 新鉆、長鉆隊員分享心得
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鉆石的培訓（3/4)
鉆石產品組合全員培訓（每周四鉆石早會；流程為案例分析、心得分享及榮譽表彰） 鉆石產品全員通關（ 每半月一次） 新人早早練 （崗前班結訓學員，每半月一次，1.5小時時長）
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功能組運作（4/4)
組成成員：組長為高績效長鉆區主任（配備三名助理） 培訓、 追蹤兩手抓 21日-次月1日開單或入鉆追蹤（開單率40%，入鉆率20%） 次月1日-10日鉆石追蹤（達到上月鉆石會員80%） 10日-20日未開單、未入鉆追蹤（主管面談要求鉆石會員只 多不少） 下半年重點提升功能組運作制式化，予以獎勵支持，扶持其運作的更好
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個人感悟
心中有目標，風雨不折腰 鉆石成習慣，管理更輕松
( ( 。 。。。。。以下內容略