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優秀主管分享績優團隊推動三部曲16頁PPT

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更新時間:2021-11-1

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內容簡介
鉆石經營 步步為營

**—展業課課長
教育背景:大學專科 職業背景:行政文員 入司時間: 2005年9月 當前職級:展業課課長 主要 榮譽: 2012年 入圍總公司高峰會 2013年 入圍公司金星獎 2015年8月 個人鉆石117個月,展業課晉升即達標鉆石課,連續24個月達標,成為全省維持月數最長鉆石展業課 < br>4
鉆石及收入數據
5
對于鉆石的認識
鉆石是一種目標 鉆石是一種態度 鉆石是一種習慣
6
鉆石對于團隊發展的好處
技能提升 收入提升 留存提升 < br>7
推動鉆石團隊三部曲
以身作則做鉆石 分層級推動 鉆石平臺搭建
自身作則做鉆石(一)
從準備離職到一日10訪的快速成長 訪量是提升技能最好的成長途徑 習慣養成的堅持 為隊員樹立榜樣
9
分層級推動(二)
新人入鉆擴大鉆石經營平臺 入司即開單,開單即入鉆:家庭保單 “傻瓜計劃書”:**福+鑫盛+健享 智能 星+鑫利+健享
10
分層級推動(二)
資深隊員及主管穩定鉆石平臺 資深隊員養成鉆石習慣 主管打造鉆石小組
11
鉆石平臺體系搭建(三)
氛圍營造 激勵方案 技能培訓 功能組運作
12
鉆石氛圍的持續營造(1/4)
每周四鉆石早會 鉆石榮譽墻 鉆石榮譽表彰 鉆石沙龍
13
鉆石的激勵(2/4)
各層級自行投 入資源打造鉆石專屬激勵案
課對于鉆石人力制定方案 (人均每月60-100元投入) 課統一制定區鉆石會員方案,10人以上大區針對鉆石會員投入鉆石方案 (人均每月100元 投入) 新鉆、長鉆隊員分享心得
14
鉆石的培訓(3/4)
鉆石產品組合全員培訓(每周四鉆石早會;流程為案例分析、心得分享及榮譽表彰) 鉆石產品全員通關( 每半月一次) 新人早早練 (崗前班結訓學員,每半月一次,1.5小時時長)
15
功能組運作(4/4)
組成成員:組長為高績效長鉆區主任(配備三名助理) 培訓、 追蹤兩手抓 21日-次月1日開單或入鉆追蹤(開單率40%,入鉆率20%) 次月1日-10日鉆石追蹤(達到上月鉆石會員80%) 10日-20日未開單、未入鉆追蹤(主管面談要求鉆石會員只 多不少) 下半年重點提升功能組運作制式化,予以獎勵支持,扶持其運作的更好
16
個人感悟
心中有目標,風雨不折腰 鉆石成習慣,管理更輕松
( ( 。 。。。。。以下內容略
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