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個險績優主管培訓課件7星火燎原勢不可擋新人小說會運作含備注64頁PPT

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文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2021-11-5

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內容簡介
個險績優主管2000系列培訓課程
星火燎原 勢不可擋 ——新人小說會運作


出生于**,2002年畢業于**政法學院,同年成家、就 業,加盟保險業 2002年6月作為種子講師參加省分公司PTT培訓 2006年獲取總公司“金融理財師”證書 2011年入選省分公司專職講師 2012年初調入市分公司培訓部 多次參與總、 省公司課程研發 榮獲新人育成、中級銷售人員培訓、主管培訓、PTT培訓、NBSS培訓、**E家等授權資格 座右銘:天道酬勤 百煉成鋼

授課時間:課程70分鐘+深度研 修80分鐘 課程目標:使主管掌握新人小說會成功運作要領與注意事項 授課技巧:講授 教學工具:電腦、投影儀
課程說明
銷售難? 增員難? 留員難? 團隊管理難?
哪件事最難?
眼前利益? 長久發展?
增員的目的
新行業:隔行如隔山——迷茫 新工作:工作模式不適應 新起點:希望做好,少走彎路,有人指引 新想法:期 待被重視,希望被肯定 新困惑:易受外界影響,對能力的質疑
新人剛入司時的想法與心態
孩子需要家長
新人的心理變化規律
堅定從業信心
猶豫期
興奮期
提醒養成良好工作習慣
挫折期
協助解決問題,提高技能
成熟期
樹立職涯目標
輔導要點心理變化過程
心理變化過程

職前培訓
簽約培訓
1天
辦理入司
6天
簽約前
第1-3月
每周5個半天集中訓練
正式回歸職場
第4-6月
持續追蹤
參加主管晉升培訓
每2周一次半天集中培訓
第7-12月
每月一次半天集中培訓
進入初級主管養成計劃
參加創說會
持續追蹤
揚帆啟航訓練營
新人四會運作
第0月
職場留存
新人生產線運 作流程
2000年4月入司, 2005年3月晉升組經理 2009年9月晉升處經理 2011年9月晉升高級處經理 現任資深處經理 連續4年獲得五星級主管獎勵 2015年榮獲組織發展領軍人 物 2017年**職場榮獲開門紅十強職場
個險績優主管2000系列培訓課程(2017)
星火燎原 勢不可擋 ——新人小說會運作
新人入司之初仍然處于迷茫、彷徨期。留存的 首要任務是建立其壽險事業的信心,激發其壽險生命的動力。如何幫助新人建立美好愿景,實現現實收益,激發發展動力?
成功一定有方法 留存一定有辦法 去與留皆在我心
團隊主管育成情況
團隊人力與保費情況
團隊新人保費貢獻度
團隊發展的關鍵→新人育成 新人育成的核心→動力安裝
新人四會概述
1
2
目錄
小 說會運作要點
新人為什么會留下來?
“五有”新人
怎 么 做
迎新拜師會
通過迎新拜師會讓新人感受舒適親切的團隊環境
通過新人小說會幫助新人有效促 成,成功破零,贏得第一單
新人見證會
新人小說會
通過新人晉升見證會幫助新人取得家人朋友的支持,獲得轉介紹名單
新人峰會
通過新人峰會(包含晉升表 彰會),堅定新人歸屬感,建立其壽險生命(晉升日)的目標和奮斗路徑
四會一名單
動力安裝
通過準客戶100的嚴格填寫和拜訪輔導,建立新人活動的軸心
新人四 會動力提升。。。。。。以下內容略
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