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國壽保單升級活動核心邏輯梳理19頁PPT

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更新時間:2021-11-9

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內容簡介










保單升級活動 核心邏輯梳理

一定要將福祿相伴定義 為附加險而非主險
重疾險
康悅
年金險
萬能賬戶
老保單需要福祿相伴升級 他不是主險,是老保單的返本賬戶
我們要想明白兩件事
1、客戶老保單附加兩全返本對客戶好 還是不好?(防癌、如意隨行) 2、老百姓要不要存錢?(安全、確定)
我們還要想明白三件事
1、我們是銷售什么的?(賣保險) 2、保險銷售需要什么?(長遠-觀念 ,快速-技巧,結合) 3、客戶購買一份保險是好是壞?(存錢和花錢的博弈)
核心原理
退-賺-送 巨大利益 預存福祿相伴
福祿相伴60/70/80歲用合同確定雙返還,彌 補一部分以身故、重疾為給付條件的產品不具備返本功能的遺憾,讓客戶可以提前享受到保單收益,享受高品質養老生活。
三個確定 實現三百億計劃
確定返還保額(過往 保費和賺的現金) 確定返還福祿相伴保費(不花錢) 確定保障繼續有效(保障和現價)
如何實現呢
凡是參加“國壽服務季 感恩三百億”保單升級活動的客戶朋友,針對 過往購買過的保險產品,在特殊時期進行權益升級。具體內容為: 通過指定升級賬戶(福祿相伴),指定升級方式(系統審核后預存資金),以合同方式確定退還所有保單保費, 并根據賬戶預存資金的額度和預存資金的多少,額外返還更多的現金,預存越多賺的越多!原保障利益不終止,繼續擁有,相當于白送給你! 存一筆小錢,換的三筆大錢,最終不 花一分錢,純賺三筆錢
不花一分錢,純賺三筆錢
舉例:30歲,福先生,2010年購買一份新康寧終身(險種代碼432)保障30萬,年交保費8700元,合計應交保費17.4萬元, 同時他還是二星級客戶(可以返2倍,他選擇頂額賺) 。本次升級只需預存10475元(福祿相伴),預存20次,不僅可享受老保單保費退還,還可以免費得到17.4萬的現金,保障繼 續有效。
升級前 應交17.4萬保費 保障30萬 合計利益12.6萬
升級后 退還17.4萬保費 多賺17.4萬現金 保障30萬繼續有 合計利益64.8萬
5倍
有人又會問,福祿 相伴的收益呢?
1、康悅消費掉了,你算不算收益? 2、福祿相伴把保單從病了賠、走了賠升級為病了賠、走了賠、活著拿、存下錢,是單純的看收益嗎? 3、福祿相伴升級老 保單返本,就相當于預存話費送手機一樣的原理,話費是你的手機也是你的,還要收益嗎?
投保,是一種消費 消費靠的是沖動 客戶要的是一種感覺 客戶買的是一種權益
把握客戶三種心態
1、將就心態(通過了審核,聽起來不錯) 2、稀缺心態(難得機遇,超高的利益差) 3、從眾心態(其他人都不傻,都買了)
面對算利益的客戶的 方式
1、輸送觀念(產品擴責、國家退稅/地方發劵、權益難得) 2、陳述事實(存錢換利益、哪里存都要存、不存就花掉) 3、重新談判(降低保額、提供利益)
升級的 原則
先頂額再降額再返本 先本人再他人(刷卡) 先二十年交再十年交
審批單開始講解升級利益
一講退
三講送
四講試
二講賺
五講降
六講放棄
強勢
這是一個什么平臺?
這是一個賣方市場的平臺!氣場決定成敗! 這是一個精細化的平臺!運作決定效果! 這是一個嚴格乃至嚴酷的平臺!規則決定結果!
爺的姿態
1、本項目不缺客戶 2、本項目不缺簽單率 3、本項目不浪費時間 限時、限量、限人 堅守規則
項目非常成熟 全國系統依靠福祿相伴項目同比增長超過30% 先進 單位都是單賣福祿相伴,國壽福組合量力而行 先有執行,再有成績 傭金和續傭基本相同,賣得出去才有傭金 不存在爭議,不存在風險
一些看法
這個夏天,讓我們一起來
刻不容緩
緊急行動。。。。。。以下內容略
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