國
壽
服
感
恩
三
億
務
季
百
保單升級活動 核心邏輯梳理

一定要將福祿相伴定義 為附加險而非主險
重疾險
康悅
年金險
萬能賬戶
老保單需要福祿相伴升級 他不是主險，是老保單的返本賬戶
我們要想明白兩件事
1、客戶老保單附加兩全返本對客戶好 還是不好？（防癌、如意隨行） 2、老百姓要不要存錢？（安全、確定）
我們還要想明白三件事
1、我們是銷售什么的？（賣保險） 2、保險銷售需要什么？（長遠-觀念 ，快速-技巧，結合） 3、客戶購買一份保險是好是壞？（存錢和花錢的博弈）
核心原理
退-賺-送 巨大利益 預存福祿相伴
福祿相伴60/70/80歲用合同確定雙返還，彌 補一部分以身故、重疾為給付條件的產品不具備返本功能的遺憾，讓客戶可以提前享受到保單收益，享受高品質養老生活。
三個確定 實現三百億計劃
確定返還保額（過往 保費和賺的現金） 確定返還福祿相伴保費（不花錢） 確定保障繼續有效（保障和現價）
如何實現呢
凡是參加“國壽服務季 感恩三百億”保單升級活動的客戶朋友，針對 過往購買過的保險產品，在特殊時期進行權益升級。具體內容為： 通過指定升級賬戶（福祿相伴），指定升級方式（系統審核后預存資金），以合同方式確定退還所有保單保費， 并根據賬戶預存資金的額度和預存資金的多少，額外返還更多的現金，預存越多賺的越多！原保障利益不終止，繼續擁有，相當于白送給你！ 存一筆小錢，換的三筆大錢，最終不 花一分錢，純賺三筆錢
不花一分錢，純賺三筆錢
舉例：30歲，福先生，2010年購買一份新康寧終身（險種代碼432）保障30萬，年交保費8700元，合計應交保費17.4萬元， 同時他還是二星級客戶（可以返2倍，他選擇頂額賺） 。本次升級只需預存10475元（福祿相伴），預存20次，不僅可享受老保單保費退還，還可以免費得到17.4萬的現金，保障繼 續有效。
升級前 應交17.4萬保費 保障30萬 合計利益12.6萬
升級后 退還17.4萬保費 多賺17.4萬現金 保障30萬繼續有 合計利益64.8萬
5倍
有人又會問，福祿 相伴的收益呢？
1、康悅消費掉了，你算不算收益？ 2、福祿相伴把保單從病了賠、走了賠升級為病了賠、走了賠、活著拿、存下錢，是單純的看收益嗎？ 3、福祿相伴升級老 保單返本，就相當于預存話費送手機一樣的原理，話費是你的手機也是你的，還要收益嗎？
投保，是一種消費 消費靠的是沖動 客戶要的是一種感覺 客戶買的是一種權益
把握客戶三種心態
1、將就心態（通過了審核，聽起來不錯） 2、稀缺心態（難得機遇，超高的利益差） 3、從眾心態（其他人都不傻，都買了）
面對算利益的客戶的 方式
1、輸送觀念（產品擴責、國家退稅/地方發劵、權益難得） 2、陳述事實（存錢換利益、哪里存都要存、不存就花掉） 3、重新談判（降低保額、提供利益）
升級的 原則
先頂額再降額再返本 先本人再他人（刷卡） 先二十年交再十年交
審批單開始講解升級利益
一講退
三講送
四講試
二講賺
五講降
六講放棄
強勢
這是一個什么平臺？
這是一個賣方市場的平臺！氣場決定成敗！ 這是一個精細化的平臺！運作決定效果！ 這是一個嚴格乃至嚴酷的平臺！規則決定結果！
爺的姿態
1、本項目不缺客戶 2、本項目不缺簽單率 3、本項目不浪費時間 限時、限量、限人 堅守規則
項目非常成熟 全國系統依靠福祿相伴項目同比增長超過30% 先進 單位都是單賣福祿相伴，國壽福組合量力而行 先有執行，再有成績 傭金和續傭基本相同，賣得出去才有傭金 不存在爭議，不存在風險
一些看法
這個夏天，讓我們一起來
刻不容緩
緊急行動。。。。。。以下內容略