內容簡介
國
壽
服
感
恩
三
億
務
季
百
保單升級活動
核心邏輯梳理
一定要將福祿相伴定義
為附加險而非主險
重疾險
康悅
年金險
萬能賬戶
老保單需要福祿相伴升級
他不是主險,是老保單的返本賬戶
我們要想明白兩件事
1、客戶老保單附加兩全返本對客戶好
還是不好?(防癌、如意隨行)
2、老百姓要不要存錢?(安全、確定)
我們還要想明白三件事
1、我們是銷售什么的?(賣保險)
2、保險銷售需要什么?(長遠-觀念
,快速-技巧,結合)
3、客戶購買一份保險是好是壞?(存錢和花錢的博弈)
核心原理
退-賺-送
巨大利益
預存福祿相伴
福祿相伴60/70/80歲用合同確定雙返還,彌
補一部分以身故、重疾為給付條件的產品不具備返本功能的遺憾,讓客戶可以提前享受到保單收益,享受高品質養老生活。
三個確定 實現三百億計劃
確定返還保額(過往
保費和賺的現金)
確定返還福祿相伴保費(不花錢)
確定保障繼續有效(保障和現價)
如何實現呢
凡是參加“國壽服務季 感恩三百億”保單升級活動的客戶朋友,針對
過往購買過的保險產品,在特殊時期進行權益升級。具體內容為:
通過指定升級賬戶(福祿相伴),指定升級方式(系統審核后預存資金),以合同方式確定退還所有保單保費,
并根據賬戶預存資金的額度和預存資金的多少,額外返還更多的現金,預存越多賺的越多!原保障利益不終止,繼續擁有,相當于白送給你!
存一筆小錢,換的三筆大錢,最終不
花一分錢,純賺三筆錢
不花一分錢,純賺三筆錢
舉例:30歲,福先生,2010年購買一份新康寧終身(險種代碼432)保障30萬,年交保費8700元,合計應交保費17.4萬元,
同時他還是二星級客戶(可以返2倍,他選擇頂額賺) 。本次升級只需預存10475元(福祿相伴),預存20次,不僅可享受老保單保費退還,還可以免費得到17.4萬的現金,保障繼
續有效。
升級前
應交17.4萬保費
保障30萬
合計利益12.6萬
升級后
退還17.4萬保費
多賺17.4萬現金
保障30萬繼續有
合計利益64.8萬
5倍
有人又會問,福祿
相伴的收益呢?
1、康悅消費掉了,你算不算收益?
2、福祿相伴把保單從病了賠、走了賠升級為病了賠、走了賠、活著拿、存下錢,是單純的看收益嗎?
3、福祿相伴升級老
保單返本,就相當于預存話費送手機一樣的原理,話費是你的手機也是你的,還要收益嗎?
投保,是一種消費
消費靠的是沖動
客戶要的是一種感覺
客戶買的是一種權益
把握客戶三種心態
1、將就心態(通過了審核,聽起來不錯)
2、稀缺心態(難得機遇,超高的利益差)
3、從眾心態(其他人都不傻,都買了)
面對算利益的客戶的
方式
1、輸送觀念(產品擴責、國家退稅/地方發劵、權益難得)
2、陳述事實(存錢換利益、哪里存都要存、不存就花掉)
3、重新談判(降低保額、提供利益)
升級的
原則
先頂額再降額再返本
先本人再他人(刷卡)
先二十年交再十年交
審批單開始講解升級利益
一講退
三講送
四講試
二講賺
五講降
六講放棄
強勢
這是一個什么平臺?
這是一個賣方市場的平臺!氣場決定成敗!
這是一個精細化的平臺!運作決定效果!
這是一個嚴格乃至嚴酷的平臺!規則決定結果!
爺的姿態
1、本項目不缺客戶
2、本項目不缺簽單率
3、本項目不浪費時間
限時、限量、限人
堅守規則
項目非常成熟
全國系統依靠福祿相伴項目同比增長超過30%
先進
單位都是單賣福祿相伴,國壽福組合量力而行
先有執行,再有成績
傭金和續傭基本相同,賣得出去才有傭金
不存在爭議,不存在風險
一些看法
這個夏天,讓我們一起來
刻不容緩
緊急行動。。。。。。以下內容略