團險渠道月度分析會

1
2
3
下階段工作安排
目 錄

萬一
1
目 錄
1.1 月拓展預算目標完成情況 1 .2 季卓越變必達目標完成情況 1.3 假日銷售情況
1.1.1 基本概況
4
備注：數據統計日期為2015.2.1-2.28。
單位：萬元
1.1.2 經營單位達成情況
5
備 注：數據統計日期為2015.2.1-2.28。
1.1.3 規模業務達成情況
6
備注：數據統計日期為2015.2.1-2.28。
規模業務主要是指重要板塊業務及達到一定規模的業務。
1
目 錄
1.1 月拓展預算目標完成情況 1.2 季卓越變必達目標完成情況 1.3 假日銷售情況
1.2.1 基本概況
8
備注：數據統計日期為2015.1.1-2.28。
截至2月28日，**達成1012.85萬保費，達成省卓越目標的36.17%，同比-30.29%。
1.2.2 經營單位達成情況
9
備注：數據統計日期為2015.1.1-2.28。

萬 一
1.2.3 戰區內本市公司位次
10
對抗得分=（階段目標完成率X70%+凈增保費占比X30%)X100
目前在戰區內暫處第4 的位次。
1.2.4 戰區內本市的經營單位 戰績和位次
11
備注：數據統計日期為2015.2.1-2.28。
對抗得分=（階段目標完成率X70%+凈增保費占比X30%)X100
1
目 錄
1.1 月拓展預算目標完成情況 1 .2 季卓越變必達目標完成情況 1.3 假日銷售情況
13
1.3 假日銷售情況
1、2月15日下午，**市分公司召開假日經營專項會議，布置假日具體工作安排。 2、經營單位 春節假日期間積極拜訪重點客戶、重點渠道、重點鄉鎮： **、**、**等單位從初一開始積極拜訪車站渠道，各單位節日期間出行險累計銷售近6萬元； **、**、**等單位利用節 日拜訪重點鄉鎮，為節后政保業務的啟動打下伏筆； **、**等單位積極利用個險平臺做好個人業務銷售，兩單位分別實現個人標保15000元，5000元； **、**等公司從年初一開 始拜訪了農商行主要網點； 3、抓緊春節返鄉良機，積極組織增援活動： **、**、**、**等單位節日期間組織赴人才市場招賢納士，年初九加市公司舉辦新年第一場創說會平臺 ，共7人參加面試，5人通過。
1
2
3
下階段工作安排
目 錄
15
2.1 主要舉措
1、加快經營節奏：將2月份經營分為三個時間節點，8號，16號，28號， 設置時點目標，以聯系函形式明確考核獎懲 2、強化追蹤督導：赴各經營單位現場督導，市團險部人員每天與掛鉤單位分管總聯系上報每日重點工作和業務盤點情況 3、幫扶困難 單位：對于個別較困難單位進行現場重點幫扶，協助其盤點業務板塊，理順經營思路，個別問題個別指導解決
16
2.2 亮點及不足
亮點： 1、完成目標的信心與決心進 一步堅定 2、區域制與項目制逐漸得到認同 3、部分單位老年險啟動效果較好 4、法人業務的拓展呈現多點開花的局面 5、業務、隊伍、基礎管理同步發展，逐漸成形 不足： 1、 拓展預算的執行力有待提升 2、隊伍中新人較多，產能提升不快 3、個別法人大單受同業與市場的影響較大，出現脫單、降費等情況 4、渠道的經營方式粗放，深耕能力不足

萬一 。。。。。。以下內容略