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銀行保險部開口量管理18頁講解課件PPT

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更新時間:2021-11-9

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內容簡介

萬一
1
開口量管理
銀行業務管理部

講師自我介紹

課程P.P.P表
1、目的:讓理財經理學會督促 網點的開口量。 2、目標:讓理財經理掌握提升開口量管理的方 法和措施。 3、過程:50分鐘 4、要領:讓理財經理消化和吸收開口量管理。 5:收獲:學會管理網點柜員的開 口量活動。
目錄
開口量分析
提高開口量的方法
注意事項及工具
初戀的故事
(敢想、敢做、敢說,一切皆有可能)
這是我們每個人的故事……

萬一

萬一

成功=好習慣 + 能堅持
成功來源于良好的習慣,習慣的養成來源于日常一點一滴的堅持。
人生的經營其實就如同一列 向前奔馳的火車,自我經營就是鐵軌,當我們將鐵軌向著目的地鋪好,接下來就是給火車加上動力,火車會沿著鐵路運行而且會越來越快,形成了習慣,接下來要做的就是堅持了 。
開口量欠缺存在的幾個現象:
挑客戶; 等客戶開口; 等行長下任務; 等考核迫在眉睫 ……
歸根結底是“膽怯”、“被動”
柜員為什么會“膽怯”和“ 被動”呢?
“主觀否定”思維—實質缺乏勇氣; 面子思想作怪—實質缺乏信心; 不知說什么—實質缺乏技能; 反正沒人管,不說也罷—實質缺乏監督
不可否認,柜 員的開口量的多少直接影響著網點的氛圍,而且還會決定網點的業績。 人都是有著習慣的使然,越說越愛說,就會說得越好,就會做得越好,自然而然就會給自己帶來“名利雙 收”。
目錄
開口量分析
提高開口量的方法
注意事項及工具
NO.1轉變觀念
1、了解保險公司的實力 2、了解保險的意義與功用 3、多開口能提高簽單率
NO.2加強技能
1、接觸初始話術; 2、時尚話題; 3、異議處理的技巧; 4、提問的技巧; 5、話題轉換的技巧; 6、客戶邀約技巧; ……
NO.3適時激勵
1、目 標激勵 2、榮譽激勵 3、榜樣激勵 4、競爭激勵 5、責任激勵 ......

萬一

萬一
NO.4持續追蹤
1、電話追蹤 2、短信追蹤 3、報表追 蹤 4、賀報追蹤 5、方案追蹤 ......
目錄
開口量分析
提高開口量的方法
注意事項及工具
幫助柜員調整心態
擺正位置,自我欣賞 人頭費心態 對行業、 對錢、對享受消費的欲望 “別人能行,我也能行!” 人生無處不營銷
加強柜員自我管理
周計劃、日目標 學會總結、分析 養成客戶檔案資料的收集整理習慣 善于 借力
這個世界可以給你任何你想要的東西,只要你在要的時候能說得清楚。 我們可以無限遐想一切,我們也可以在心中憧憬美好的未來,但事實證明,人類的任何一個夢想 的實現,都是在不斷的行動中才得以實現。 坐而思不如起而行。只有在行動中才可以不斷累積經驗,才可以不斷成長,才可以離目標越來越近。
理念之光。。。。。。以下 內容略
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