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MBA畢業論文_P全產業鏈背景下的AQ公司網絡視頻營銷研究

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內容簡介
網絡視頻自 2006 年快速崛起,競爭也隨之進入白熾化,從早期的流量、用戶 和帶寬爭奪,到后來的版權爭奪及資源搶購,再到今天后流量時代的圈層文化、 IP 全產業鏈。網絡視頻行業走過了高速發展階段,邁向高質量發展階段,平臺盈 利能力短板日益凸顯,縱觀整個行業,包括頭部平臺在內的企業均未能實現盈利, 想要突破盈利瓶頸,必須從整個產業鏈入手,開發各環節價值。 隨著我國互聯網的發展和普及,各領域邊界日益模糊,相互之間的聯系更加 緊密,進入全面合作、融合發展階段。網絡視頻行業作為文娛生態中的重要一環, 也開始突破單一產業模式,布局多元化、產業化發展。視頻網站同業之間,視頻 網站與產業鏈上下游之間,視頻網站與終端之間,視頻網站與用戶之間,以內容 為核心圍繞 IP 進行深度整合,形成文娛內容生態產業鏈。 本文基于對網絡視頻行業宏觀和微觀環境的分析,研究網絡視頻行業發展的 趨勢和機遇,對網絡視頻產業鏈各環節進行價值評估。以 AQ 網絡視頻公司為例, 針對其各環節營銷過程以及企業發展中遇到的問題,結合 AQ 公司自身及資源的優 勢、劣勢、機會、威脅全面分析,全面剖析內容、平臺、終端、用戶、技術等產 業鏈各環節,通過重構產業鏈的方式向外延伸拓展業務范圍,加強流量變現、IP 變現、內容變現能力。運用 4C 營銷理論,提出適合 AQ 企業全產業鏈發展的營銷 模式,也為其他同業平臺提供參考和借鑒,助力網絡視頻行業健康生態發展。 關鍵詞:網絡視頻,IP 產業鏈,4C 營銷,用戶付費Abstract Since the rapid rise of online video in 2006, competition has become incandescent. From the early competition for traffic, users and bandwidth, to today's post-traffic era of the circle culture and IP industry chain. The network video industry has passed the stage of rapid development, and the shortcomings of the platform's profitability have become increasingly prominent. Throughout the industry, companies including the head platform have failed to achieve profitability. To break through the profitability bottleneck, you must start with the entire industry chain. Develop the value of each link. With the development and popularization of China's Internet, they have entered a stage of comprehensive cooperation and integration. As an important part of the entertainment ecosystem, the network video industry has also begun to break through the single industry model, with a diversified layout and industrialized development. Between video websites in the same industry, between video websites and the upstream and downstream of the industry chain, and between video websites and users, content is taken as the core to carry out in-depth integration around IP to form an entertainment industry chain of cultural content. Based on the analysis of the macro and micro environment of the online video industry, this article evaluates the value of each link of the online video industry chain. Taking AQ online video company as an example, in view of the problems encountered in its various links in the marketing process, combined with the comprehensive analysis of the advantages, disadvantages, opportunities and threats of AQ itself and its resources, it comprehensively analyzes all links in the industrial chain such as content, platform, and users. The method of restructuring the industrial chain extends outward to expand the business scope, and strengthen the ability to realize traffic, IP, and content. Using 4C marketing theory, it proposes a marketing model suitable for the development of the entire industry chain of AQ enterprises, and also provides reference and reference for other peer platforms to help the healthy and ecological development of the online video industry. Keywords: network video, IP industry chain, 4C marketing, user payment目錄 第一章 緒論...............1 1.1 選題背景及依據...........................1 1.1.1 選題背景1 1.1.2 選題依據2 1.2 研究的目的與意義........................3 1.2.1 研究目的3 1.2.2 研究意義3 1.3 國內外研究綜述...........................4 1.3.1 國外研究綜述.......................4 1.3.2 國內研究綜述.......................8 1.3.3 研究評述.............................12 1.4 研究方案......13 1.4.1 研究內容.............................13 1.4.2 研究方法與技術路線.........14 第二章 概念和相關理論....................... 16 2.1 基本概念......16 2.1.1 IP 價值.16 2.1.2 內容營銷.............................17 2.1.3 視頻付費.............................18 2.2 相關理論......19 2.2.1 PEST 理論............................192 2.2.2 價值鏈理論.........................19 2.2.3 4C 理論.20 2.2.4 SWOT 理論............................20 2.3 本章小結......21 第三章 網絡視頻行業發展概述...........22 3.1 網絡視頻行業發展現狀.............22 3.1.1 網絡視頻行業現狀............22 3.1.2 網絡視頻行業規模............23 3.2 網絡視頻行業環境分析.............25 3.2.1 政治環境分析....................25 3.2.2 經濟環境分析....................27 3.2.3 社會環境分析....................28 3.2.4 技術環境分析....................30 3.3 網絡視頻產業鏈核心價值分析.31 3.3.1 平臺運營商........................31 3.3.2 內容提供方........................32 3.3.3 視頻用戶............................33 3.3.4 終端合作商........................34 3.3.5 廣告主.34 3.4 本章小結......35 第四章 AQ 公司現狀及問題分析..........37 4.1 AQ 公司概況.374.1.1 AQ 公司簡介.......................37 4.1.2 AQ 公司經營現狀...............37 4.2 產業鏈相關環節營銷問題分析.39 4.2.1 內容采購環節營銷問題分析...........................39 4.2.2 付費用戶業務營銷問題分析...........................40 4.2.3 跨界合作營銷問題分析....41 4.2.4 廣告業務營銷問題分析....42 4.3 AQ 公司網絡視頻營銷 SWOT 分析............................ 43 4.3.1 優勢.....43 4.3.2 劣勢.....43 4.3.3 機會.....44 4.3.4 威脅.....45 4.4 本章小結......45 第五章 AQ 公司網絡視頻營銷策略......46 5.1 IP 全產業鏈營銷解決方案........46 5.1.1 內容采購環節營銷解決方案...........................46 5.1.2 付費用戶業務營銷解決方案...........................46 5.1.3 跨界合作營銷解決方案....46 5.1.4 廣告業務營銷解決方案....47 5.2 基于 4C 營銷的用戶策略...........47 5.2.1 用戶參與的內容生產模式474 5.2.2 依附生態資源發展會員付費業務...................49 5.3 基于 4C 營銷的成本策略...........50 5.3.1 多元化內容成本策略........50 5.3.2 突破廣告業務成本瓶頸....52 5.4 基于 4C 營銷的體驗策略...........54 5.4.1 優化視頻智能推薦體驗....54 5.4.2 泛娛樂生態建設體驗........55 5.4.3 5G 賦能多層次服務體驗...57 5.5 基于 4C 營銷的溝通策略...........58 5.5.1 媒體融合的生態圈溝通機制...........................58 5.5.2 用戶評論互動的雙向溝通機制.......................59 5.5.3 傳播下沉的社交媒體溝通機制.......................59 5.6 本章小結......60 第六章 總結與展望 61 致 謝.........................63。。。。。。以下內容略
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